球場上他們是英雄，但離開聚光燈後，是誰讓運動員繼續閃耀？體育經紀人這個幕後角色，已成為運動產業中不可或缺的品牌操盤手。這是一場由汗水、數據與壓力所交織的複雜棋局，體育經紀人不僅是談判桌前的代言人，更是品牌策略師、公關危機管理員、人生教練與選手最親密的夥伴。
1925年，當時22歲的美式足球新星Red Grange正決定從大學聯賽轉戰職業球壇，此舉掀起輿論，彼時NFL才剛成立，20年代的美國人認為僅憑獎學金補助打球的學生球員更具體育精神，「為錢打球」是不光彩的事。
但劇院商人兼體育娛樂推廣者C.C. Pyle幫Red Grange為芝加哥熊隊（Chicago Bears）所談妥的這份高薪合約，實在精美到讓全美民眾閉嘴，根據合約，Red Grange每場比賽保證收入約三千美元，並可從中拿到票房分紅，Red Grange在NFL初登場就獲得約三萬美元進帳，巡迴賽期間平均每場收入也高達1.6萬美元，更別說額外的大量商品代言和媒體曝光。
補充一下20年代的行情：當時美國職業球員的標準薪資，平均每場比賽報酬不到100美元。
率先納入職業合約與商業操作思維的NFL，在多年後成為世界上最賺錢的體育聯盟，C.C. Pyle的創舉也被譽為是近代體育經紀的濫觴，也促使業界與民間開始思考職業球員的商業價值。
後來到了1960年代，知名律師Mark McCormack與高爾夫球名將Arnold Palmer的合作開啟以選手為核心的品牌經營模式，全球首家體育經紀公司IMG也隨之誕生。至此，體育明星不再只出現在賽場，更能進行代言、授權、參與品牌行銷等活動，將運動經紀一職成為顯學。
有人的地方就有江湖，有明星的地方就需要經紀人。台灣的運動產業發展雖不如歐美蓬勃，但隨著環境更加重視專業選手的待遇與養成，運動經紀也在近十年內普及化。
運動經紀在台灣
知名運動行銷品牌「展逸」在2023年成為台灣史上第一家該運動休閒類股的興櫃企業，由前籃球國手張憲銘創立，承接過許多NBA球星來台活動，並深耕國內外棒球經紀，去（2024）年在世界12強冠軍戰率先擊出全壘打的「台灣鐵捕」林家正，以及近年跨足娛樂圈表現亮眼的郭泓志，都是其合作夥伴。
「我從職棒元年（1990）開始看棒球，陳金鋒、王建民、郭泓志旅美時期的比賽轉播從不錯過，很榮幸這三位現在都在我們家。」展逸資深體育經紀Chris說道，曾擔任過棒球協會媒體公關與中華隊管理的他，憑藉對棒球的熱情加入產業。
Chris表示，體育經紀人工作內容僅有10%是攸關對外的活動接洽，即便是台灣最熱衷的棒球，整個球壇也僅有極少數的球員具備所謂的商業機會。
這不代表多數球員不夠出色或收入不高，相反的，以過去相比，當前台灣職棒球員的待遇與環境都愈來愈好。如今的廣告模式也與過去不同，一般球員都能接到不錯的額外業配收入，可僅有少數頂尖球星，才有所謂的場外商業活動可接。
「唯有在技術到達一定頂尖，且被同溫層以外的人認識你後，才會有球場外的商業價值。」Chris說。
身為國球的棒球都如此了，其它運動項目勢必也是。分別於「2020東京奧運」「2024巴黎奧運」奪金、驚豔全球的「麟洋配」（王齊麟＋李洋）即是最好的證明，兩人的聲勢在近年內水漲船高，其實早在東奧前，他們的世界排名成績早就名列全球前10水準，可在奪牌前，場外商業價值可說是零。
東奧前三年，世界排名優異的李洋被一名黑心經紀公司盯上，簽下一紙坑殺的不合理經紀約，活動沒接成還被抽成，連原有的補助與獎金都被扣。現任經紀人Becky介入後協助解約，更發現受害的體育選手原來不只一位。
「這說明了當時羽球界對運動經紀相關知識的匱乏，即便如球后戴資穎這種頂尖選手，聽聞也都是由父親協助打理經紀活動，一般選手很難理解到經紀人的作用為何？」Becky回憶這段往事說道，解決黑心合約後，她隨即參考律師與會計師的建議成立「麟洋國際體育顧問有限公司」，以合法且合理的模式協助選手，目前旗下除了退役的李洋與現役的王齊麟，金牌拳后林郁婷也是其合作夥伴。
Becky與這些選手的合作關係都發生在他們拿下金牌前，本身也是羽球國手出身，同時也是現任「中華民國全民羽球發展協會」理事長，專注基層選手提攜。「其實台灣羽球成績一直都不錯，但是卻一直沒有一個專業的經紀風氣來幫助這些選手。」在成立自家經紀公司後，Becky深入理解棒球、籃球經紀模式，並與身邊的藝人好友交流學習，逐步累積體育經紀的實務操作。
隊友之外的最佳夥伴
Becky與麟洋二人存在著深厚的信任與默契，李洋總稱她為姐姐，齊麟則是稱呼她乾媽，這些習慣都是在她成為經紀人前就存在的情誼。
即便羽球經歷豐富，Becky也深知，關於比賽，選手與教練團之間都會有專業的戰略與討論，自己絕不干涉，她的角色比較像是賽場之外的陪伴與調和。過去麟洋二人出國比賽時，Becky並不會隨行在旁，但也經常在深夜凌晨時分回應球員的越洋電話，用傾聽為他們排解比賽壓力。
這一點在林郁婷身上更為明顯，「我對郁婷的協助始於場外的部分，例如幫忙拉贊助、籌措經費。」相較羽球，拳擊在台灣關注度又更少，然而一名職業拳手能在國內進行實戰練習的機會也很少，因此經常需要出國比賽＋訓練，需要相當程度的費用開銷，林郁婷在2019年獲得Becky營運的基金會贊助，兩人從而相識，在2024巴奧奪金以前，Becky陪伴她度過不少抹黑風波與低潮。
「體壇是很現實的，身為選手就是用實力和成績在說話，沒有成績就什麼都不是，最重要的本分就是本業表現，否則就沒有場外商業價值，更不會有影響力。」這句話，由同時見證三位奧運金牌選手成長的Becky說出，極具說服力。
Becky認為，運動員本身都具有某強烈特質與性格，無需過度包裝，對於商業合作，她始終保持著開放多元的可能，也相信運動員會自己找到自我風格。對時尚有著濃厚興趣的王齊麟，在今年成為Dior Beauty的形象大使；林郁婷以個人經歷倡議性平、反霸凌，成為「女力」代表；李洋退役後專注於教職和演講，Becky也幫他安排說話訓練，精進演講技巧。
從事運動經紀多年，Chris同樣不以「包裝」形塑球員形象，而是強調個人特質。他指出，展逸秉持夥伴關係，即便球員職涯數據下滑也不輕言放棄。
永遠的「建仔」王建民便是代表例。
王建民曾是MLB頂尖球星，因傷離開洋基，之後輾轉七支小聯盟與獨立聯盟，只為重返大聯盟投手丘，經紀團隊從旁協助，安排訓練資源，最終在2016年，以皇家隊投手身分重返大聯盟，最終以生涯勝率0.6667名列MLB史上Top 13，這段歷程更被拍攝成紀錄片《後勁：王建民》。
Chris說，建仔初次以皇家隊投手重返MLB投手丘的那場比賽，他真的是哭著看完整場，「其實當年他真的可以退休了，一個已經走過、看過世界巔峰的球員，為什麼要那麼堅持重返舞台？當時的建仔跟我們說，他真的不甘心，不甘心因傷退役，表示『只要再回大聯盟投一球就好！』對此，我們團隊也竭盡所能地幫助他。」
如今的建仔已經回台執教，12強賽期間擔任牛棚教練，成為奪冠幕後功臣。
讓運動成為永續文化
棒球賽季場次繁多，經紀人除需處理行政、公關、訓練安排，更須熟悉數據與合約談判。Chris強調，談判時需掌握歷史薪資案例、選手數據與市場行情，以爭取最佳待遇。此外，科技進步讓運動員數據更透明，經紀人須結合傳統與進階指標，協助選手進行策略訓練與價值提升。
每年每季，Chris與團隊都會充分關注高中、大學潛力新星，若有機會成為合作夥伴，便會給予訓練資源，協助進軍中職、日職或美職，例如今年登上大聯盟的鄭宗哲和即將出國挑戰的徐若熙。Chris表示，台美職棒選手每年須應付逾120至160場比賽，這是相當驚人的數字，全力負責後勤的經紀人，能夠讓球員專注於場上表現。
完整見證麟洋配與林郁婷崛起的Becky表示，現役球員絕對會以本業為重，廣告活動僅為延伸價值，她也呼籲社會換位思考，當球員能夠出席商業活動，代表其成就被市場肯定。深耕羽球領域的Becky亦補充，許多台灣運動選手在成為眾所皆知的明星運動員前，最需要的其實是企業贊助，羽球現有台電、土銀、合庫、亞柏、中租等五支企業隊，正是穩定培養與吸引新秀的關鍵，假使規模與受眾更加擴大，成為聯賽，如同棒球有CPBL、籃球有T1和P. Leaguel+，如此更能提供選手舞台與曝光，形成良性循環。
就Chris觀察，在台灣社會對運動員的關注熱潮，大概就是四年一次的奧運，或是像棒球12強、經典賽這種兩年一次的國際賽事。他鼓勵大家都能找到自己熱衷的運動項目，並身體力行，竭盡所能地「參與」其中，更甚者除了職業運動，也可關注校園賽事，日本著名的「甲子園」就是一例，「像最近全國青棒正在比『玉山盃』，如果我是參賽學校校友，是不是也能去到場支持一下？這就是更深入的參與。」
假如全民上下對運動的參與程度到達這個階段，每位運動員才都有機會成為品牌寵兒，而不限於少數。
體育經紀的工作不是造神，也非泡沫行銷，而是讓真正有實力與毅力的選手，能夠被更多人看見與記得。當勝負與價值存在著必然關聯時，體育經紀的存在，並不是為了讓選手更商業化，而是讓他們的人生更有選擇權與未來性。
文字：郭璈
插畫：Jackie Chen
本文專題內容出自GQ Taiwan 2025年七-八月合刊號
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〔 活動資訊 〕
• 活動時間｜2025.08.30（六）- 08.31（日）12:00 – 20:00
• 活動地點｜松山文創園區 3-5 號倉庫（近國父紀念館站）
• 活動售票｜6/18 早鳥票、6/26 全票種開賣
